Cálculo del precio de venta al público de la ropa: el método de 6 pasos y el coeficiente adecuado para su marca.

Ya has aprobado tus prototipos, y una pregunta se repite constantemente: ¿cómo calcular el precio de venta de la ropa sin sacrificar el margen de beneficio ni ahuyentar a los clientes? Esta es una de las preguntas más frecuentes que recibimos en el taller. Merece una solución mejor que un coeficiente elegido al azar, ya que un precio mal calculado puede perjudicar una marca que, de otro modo, sería atractiva desde su primera colección.

Este artículo le ofrece una Método de 6 pasos, de precio de costo al precio que se muestra en la tienda. No tiene en cuenta el presupuesto total de una colección cápsula: se centra en la prenda, unidad por unidad, para que cada modelo sea rentable independientemente del canal de venta.

Antes de calcular el precio de venta de la ropa: cinco conceptos para distinguir

Le costo de producción de ropa Esto incluye el coste de fabricación de una pieza: materiales, suministros y proceso de fabricación. precio de costo de la ropa Va más allá e incluye los costos adicionales asociados a cada unidad: amortización del desarrollo, etiquetas, embalaje y transporte. Esta segunda cifra sirve de base para todos los cálculos.

Le coeficiente multiplicador es el número por el que se multiplica un coste para obtener un precio. El margen es la diferencia entre este precio y este coste, expresada en euros o como porcentaje. Finalmente, debemos separar el precio al por mayor, vendido sin IVA a tiendas, y el precio al por menor, mostrado al consumidor con IVA incluido.

La principal fuente de error es confundir estos conceptos. Un margen de beneficio del 50 % sobre el precio de venta no corresponde a un coeficiente de 1,5, sino de 2. Si se razona en porcentajes sin comprobarlos, se subestiman sistemáticamente los precios.

Pasos 1 a 3: Establecer el precio de costo de cada pieza.

Paso 1: Calcular el costo de los materiales y suministros.

Comience con las especificaciones técnicas y enumere cada componente: tela principal, forro, entretela, hilos, botones, cremallera, elástico. Para la tela, multiplique el consumo por metro como resultado de la colocación por precio por metro, luego agregar Pérdida de 5 a 10 % por defectos y caídas. Si obtiene sus suministros de nuestro mercería online, Anote el precio unitario de cada artículo.

Paso 2: Integrar el costo de una manera

El coste de la mano de obra incluye el corte, el montaje, el acabado y el control de calidad. Depende de la complejidad del diseño, el número de operaciones y, sobre todo, la cantidad: una serie pequeña cuesta proporcionalmente más que una producción de varios cientos de piezas. Solicite siempre un presupuesto. por tamaño de serie, por ejemplo en Solicitar un presupuesto detallado que especifica sus cantidades.

Paso 3: Asignar los costos adicionales

Creación de patrones, escalado, prototipos: estos costos de desarrollo se incurren una sola vez, pero deben ser amortizado en la serie. Divide el importe total entre el número de unidades planificadas para obtener el coste por unidad. A continuación, suma los costes de etiquetado, marca, embalaje y envío.

El trabajo realizado previamente por un oficina de diseño y patrocinio Esto repercute directamente en el cálculo. Un patrón optimizado reduce el consumo de tela y el tiempo de confección, dos factores que afectan a cada prenda.

Tomemos como ejemplo ficticio una camisa: 14 € para materiales y suministros, 22 € para fabricación y 6 € para gastos varios. Su precio de coste es 42 € sin IVA. Esta figura nos servirá de hilo conductor para lo que sigue.

Pasos 4 y 5: Calcular el precio de venta de la ropa utilizando el coeficiente correcto.

Paso 4: Establezca su precio mayorista

Si vende a tiendas, su precio mayorista se obtiene aplicando un coeficiente, generalmente entre, al precio de costo. 2 y 2,5. Este coeficiente cubre tus costos fijos (salario, ferias comerciales, fotos, sitio web) y determina tu ganancia. Con nuestra camisa de 42 €, un coeficiente de 2,2 da un precio mayorista de aproximadamente 92 € sin IVA.

Paso 5: Deducir el precio de venta al público.

La tienda, a su vez, aplica su propio margen de beneficio, a menudo ubicado entre 2.2 y 2.8 El precio se calcula sobre el precio de compra antes de impuestos para obtener el precio con impuestos incluidos. Por lo tanto, nuestra camisa se vende al público por unos 210 €. Este precio de venta al público debe mantenerse igual en su sitio web: vender a un precio inferior en línea que en la tienda física perjudica su relación con sus minoristas.

En las ventas directas, muchas marcas conservan una coeficiente general de 4 a 5 Entre el precio de coste y el precio con IVA incluido. La diferencia con respecto al canal minorista no es una ventaja: financia la publicidad, las comisiones por procesamiento de pagos, las devoluciones y el envío. Para calcular el precio de venta de la ropa en la venta directa, piense como si fuera su propio minorista.

Paso 6: Compara el precio con tu posicionamiento.

Saber calcular los precios de venta de la ropa no es suficiente: un precio calculado no es necesariamente un precio justo. Tenga en cuenta los precios de de diez a quince marcas comparables Por estilo, calidad del material y lugar de fabricación. Si el resultado es significativamente superior, busque maneras de reducir costos; si es significativamente inferior, probablemente haya margen de mejora.

El precio también contribuye a su imagen. Una pieza hecha en Francia, en pequeñas series, con materiales trazables, justifica un precio más alto siempre que el cliente lo entienda. Tu identidad de marca y su discurso sobre la fabricación, como nuestro compromisos de producción responsable, Haz que este precio sea legible.

Finalmente, considere el umbrales psicológicos 195 € o 199 € no producen el mismo efecto que 210 €. Redondee al alza midiendo el impacto en su margen y verifique el consistencia de su gama de productos Una blusa no debería costar casi tanto como una chaqueta.

Ajusta el coeficiente multiplicador del modo según tu categoría.

No todos los productos admiten el mismo coeficiente. lencería y corsetería, El número de componentes (aros, tirantes, cierres, cordones) y la precisión del ensamblaje aumentan el precio de coste: el margen de beneficio a menudo necesita ajustarse para seguir siendo competitivo. Nuestra página dedicada a desarrollo de lencería detalla estas características específicas.

En traje de baño, El consumo de tela es bajo, pero los materiales técnicos, los forros y las pruebas de durabilidad representan una parte significativa del costo. La estacionalidad también influye: un modelo sin vender al final del verano. termina, Esto sugiere la necesidad de un coeficiente ligeramente más cómodo. desarrollo de trajes de baño Estos parámetros se integran desde la fase de prototipo.

En prêt-à-porter, La solución a menudo radica en el razonamiento en coeficiente de recolección promedio. Un artículo básico vendido en grandes cantidades con un margen de beneficio moderado puede compensar el coste de producción de un artículo más caro y de mayor valor. La clave está en que el margen de beneficio general se mantenga.

Errores que debilitan el margen de beneficio de una marca de ropa

Ciertos errores se repiten en casi todos los planes de colección que vemos. Identificarlos antes de calcular los precios de venta al público evita tener que ajustarlos después del lanzamiento, lo cual siempre es un tema delicado con los clientes y los minoristas.

• Olvídate de tu propio salario : El tiempo dedicado a la creación, la comunicación y las ventas debe incluirse en sus costos fijos.
• Ignora las rebajas y los descuentos. Si una parte significativa de las acciones se vende a un precio reducido, su margen real disminuye en consecuencia.
• Calcular en un cantidad optimista Amortizar los costos de desarrollo de más de 300 unidades cuando solo se venderán 100 distorsiona todo el cálculo.
• Ignorar las devoluciones y los artículos no vendidos: en las ventas online, representan un coste real que debe tenerse en cuenta en el presupuesto.
• Confusión entre importes antes y después de impuestos : el IVA de 20 % no le corresponde a usted, debe deducirse antes de calcular su margen.

Cálculo de los precios de venta de la ropa: un ejercicio para repetir con cada colección.

El método consiste en una cadena simple: precio de costo, coeficiente mayorista, coeficiente minorista, luego comparación de mercado. Para calcular de forma fiable los precios de venta de la ropa, cada eslabón de la cadena debe basarse en cifras reales y no se basan en estimaciones.

Sus precios fluctuarán según sus volúmenes, materiales y canales de venta. Mantenga un Tabla de cálculo por modelo y actualícelo tan pronto como cambie una cotización. Encontrará más información sobre cómo crear una colección en la revista del taller. Un precio bien estructurado no es una limitación: es lo que permite que tu marca perdure más allá de su primera colección.

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