Calcolo del prezzo al dettaglio dell'abbigliamento: il metodo in 6 fasi e il coefficiente giusto per il tuo marchio

Avete approvato i vostri prototipi e una domanda continua a ripresentarsi: come calcolare il prezzo di vendita dei capi d'abbigliamento senza sacrificare il margine di profitto o scoraggiare i clienti? Questa è una delle richieste più frequenti che riceviamo al workshop. Merita una soluzione migliore di un coefficiente scelto a caso, perché un prezzo calcolato male può indebolire un marchio altrimenti desiderabile fin dalla sua prima collezione.

Questo articolo ti offre un Metodo in 6 fasi, Di prezzo di costo al prezzo esposto in negozio. Non tiene conto del budget complessivo di una capsule collection: si concentra sul singolo capo, unità per unità, in modo che ogni modello sia redditizio indipendentemente dal canale di vendita.

Prima di calcolare il prezzo di vendita di un capo d'abbigliamento: cinque concetti da distinguere

Le costo di produzione dell'abbigliamento Ciò include il costo di produzione di un componente: materiali, forniture e processo di produzione. costo dell'abbigliamento prezzo Il calcolo va oltre e include i costi aggiuntivi associati a ciascuna unità: ammortamento dello sviluppo, etichette, imballaggio, trasporto. Questa seconda cifra funge da base per tutti i calcoli.

Le coefficiente moltiplicatore è il numero per cui si moltiplica un costo per ottenere un prezzo. Il margine è la differenza tra questo prezzo e questo costo, espressa in euro o in percentuale. Infine, dobbiamo separare il prezzo all'ingrosso, venduti IVA esclusa ai negozi, e il prezzo al dettaglio, visualizzati IVA inclusa per il consumatore.

Confondere questi concetti è la principale fonte di errore. Un ricarico del 50% sul prezzo di vendita non corrisponde a un coefficiente di 1,5, bensì a 2. Se si ragiona in percentuali senza verificarle, si finisce per sottovalutare sistematicamente i propri prezzi.

Passaggi da 1 a 3: Stabilire il prezzo di costo di ciascuna parte

Fase 1: Stimare il costo dei materiali e delle forniture

Inizia con le specifiche tecniche ed elenca ogni componente: tessuto principale, fodera, interfodera, fili, bottoni, cerniera, elastico. Per il tessuto, moltiplica il consumo per metro risultante dal posizionamento in base al prezzo al metro, quindi aggiungi Perdita da 5 a 10 % per difetti e cadute. Se ti rifornisci da noi merceria online, Si prega di notare il prezzo unitario di ciascun articolo.

Passaggio 2: integrare il costo in un modo

Il costo della manodopera comprende taglio, assemblaggio, finitura e controllo qualità. Dipende dalla complessità del design, dal numero di operazioni e soprattutto dalla quantità: una piccola serie costa proporzionalmente di più rispetto a una produzione di diverse centinaia di pezzi. Richiedete sempre un preventivo. in base alla dimensione del gruppo, ad esempio in richiesta di un preventivo dettagliato che specifica le quantità.

Fase 3: Assegnazione dei costi aggiuntivi

Modellistica, gradazione, prototipi: questi costi di sviluppo vengono sostenuti una sola volta, ma devono essere ammortizzato sulla serie. Dividete l'importo totale per il numero di unità previste per ottenere il costo unitario. Quindi aggiungete i costi delle etichette di composizione, dell'etichetta del marchio, dell'imballaggio e della spedizione.

Il lavoro svolto in precedenza da un ufficio di design e mecenatismo Ciò ha un impatto diretto sul calcolo. Un modello ottimizzato riduce il consumo di tessuto e i tempi di assemblaggio, due fattori che influenzano ogni capo.

Prendiamo come esempio, in via ipotetica, una camicia: 14 € per materiali e forniture, 22 € per la produzione e 6 € per spese varie. Il suo prezzo di costo è 42 € IVA esclusa. Questa figura fungerà da filo conduttore per quanto segue.

Passaggi 4 e 5: Calcola il prezzo di vendita dell'abbigliamento utilizzando il coefficiente corretto

Passaggio 4: Imposta il tuo prezzo all'ingrosso

Se vendi ai negozi, il tuo prezzo all'ingrosso si ottiene applicando un coefficiente, generalmente compreso tra, al prezzo di costo. 2 e 2,5. Questo coefficiente copre i tuoi costi fissi (stipendio, fiere, foto, sito web) e determina il tuo profitto. Con la nostra maglietta da 42 €, un coefficiente di 2,2 dà un prezzo all'ingrosso di circa 92 € IVA esclusa.

Passaggio 5: Dedurre il prezzo al dettaglio

Il negozio, a sua volta, applica il proprio ricarico, spesso situato tra 2.2 e 2.8 Il prezzo viene calcolato sul prezzo di acquisto al netto delle tasse per ottenere il prezzo comprensivo di IVA. La nostra camicia ha quindi un prezzo al dettaglio di circa 210 €. Questo prezzo al dettaglio deve rimanere invariato sul vostro sito web: vendere online a un prezzo inferiore rispetto a quello in negozio danneggia il rapporto con i vostri rivenditori.

Nelle vendite dirette, molti marchi mantengono un coefficiente complessivo da 4 a 5 La differenza tra il prezzo di costo e il prezzo IVA inclusa. Rispetto al canale di vendita al dettaglio, la differenza non è un vantaggio: serve a finanziare la pubblicità, le commissioni di elaborazione dei pagamenti, i resi e le spedizioni. Per calcolare il prezzo di vendita dei capi di abbigliamento per la vendita diretta, pensa come se fossi tu stesso il rivenditore.

Passaggio 6: Confronta il prezzo con il tuo posizionamento

Saper calcolare i prezzi di vendita degli abiti non è sufficiente: un prezzo calcolato non è necessariamente un prezzo equo. Nota i prezzi di da dieci a quindici marchi comparabili in base allo stile, alla qualità dei materiali e al luogo di produzione. Se il risultato è significativamente superiore, cercate modi per ridurre i costi; se è significativamente inferiore, probabilmente avete margine di miglioramento.

Anche il prezzo contribuisce alla tua immagine. Un pezzo realizzato in Francia, in piccole serie, con materiali tracciabili, giustifica un prezzo più alto a condizione che il cliente lo capisca. Il tuo identità del marchio e il tuo discorso sulla produzione, come il nostro impegni di produzione responsabile, rendi questo prezzo leggibile.

Infine, considera il soglie psicologiche 195 o 199 euro non producono lo stesso effetto di 210 euro. Arrotonda per eccesso misurando l'impatto sul tuo margine e controlla il coerenza della gamma di prodotti : una maglia non dovrebbe costare quasi quanto una giacca.

Regola il coefficiente del moltiplicatore di modalità in base alla tua categoria

Non tutti i prodotti supportano lo stesso coefficiente. lingerie e corsetteria, Il numero di componenti (ferretti, spalline, chiusure, lacci) e la precisione dell'assemblaggio aumentano il prezzo di costo: spesso è necessario adeguare il margine di profitto per rimanere competitivi. La nostra pagina dedicata a sviluppo della lingerie dettaglia queste caratteristiche specifiche.

In costume da bagno, Il consumo di tessuto è basso, ma i materiali tecnici, le fodere e i test di durata rappresentano una parte significativa del costo. Anche la stagionalità gioca un ruolo: un modello invenduto alla fine dell'estate fine, Ciò suggerisce un coefficiente leggermente più confortevole. sviluppo di costumi da bagno Questi parametri vengono integrati fin dalla fase di prototipazione.

In abbigliamento pronto, La soluzione spesso risiede nel ragionamento coefficiente medio di raccolta. Un articolo di base venduto in grandi quantità con un margine di profitto moderato può compensare i costi di produzione di un articolo più costoso e di maggior valore. L'importante è che il margine di profitto complessivo rimanga invariato.

Errori che indeboliscono il margine di profitto di un marchio di abbigliamento

Alcuni errori si ripetono in quasi tutti i piani di collezione che analizziamo. Identificarli prima di calcolare i prezzi di vendita al dettaglio dei capi d'abbigliamento evita di dover modificare i prezzi dopo il lancio, una questione sempre delicata con clienti e rivenditori.

• Dimentica il tuo stipendio Il tempo dedicato alla creazione, alla comunicazione e alla vendita deve essere incluso nei costi fissi.
• Ignora saldi e sconti : se una parte significativa delle azioni viene venduta a un prezzo ridotto, il margine effettivo diminuisce di conseguenza.
• Calcola su un quantità ottimistica Ammortizzare i costi di sviluppo su 300 unità quando ne venderai solo 100 invalida l'intero calcolo.
• Trascurare i resi e gli articoli invenduti: nelle vendite online, rappresentano un costo reale da tenere in considerazione nel budget.
• Confondere gli importi al lordo delle imposte con quelli al netto delle imposte. : l'IVA 20 % non ti appartiene, deve essere detratta prima di calcolare il tuo margine.

Calcolare i prezzi di vendita dei capi d'abbigliamento: un esercizio da ripetere con ogni collezione

Il metodo consiste in una semplice catena: prezzo di costo, coefficiente all'ingrosso, coefficiente al dettaglio, quindi confronto di mercato. Per calcolare in modo affidabile i prezzi di vendita degli abiti, ogni anello della catena deve essere basato su cifre reali e non basato su stime.

I tuoi prezzi fluttueranno in base ai volumi, ai materiali e ai canali di vendita. Mantieni un tabella di calcolo per modello e aggiornalo non appena cambia un preventivo. Ulteriori indicazioni su come creare una collezione ti aspettano in il diario del workshop. Una strategia di prezzo ben strutturata non è un limite: è ciò che permette al tuo marchio di durare ben oltre la sua prima collezione.

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