Cálculo do preço de varejo de roupas: o método de 6 etapas e o coeficiente ideal para sua marca

Você já aprovou seus protótipos, e uma pergunta continua surgindo: como calcular o preço de venda das roupas sem sacrificar sua margem de lucro ou afastar seus clientes? Essa é uma das dúvidas mais frequentes que recebemos na oficina. Merece algo melhor do que um coeficiente escolhido aleatoriamente, porque um preço mal calculado pode prejudicar uma marca que, de outra forma, seria desejável desde sua primeira coleção.

Este artigo oferece a você um Método de 6 etapas, de preço de custo ao preço exibido na loja. Não leva em consideração o orçamento total de uma coleção cápsula: concentra-se na peça, unidade por unidade, para que cada modelo seja rentável independentemente do canal de vendas.

Antes de calcular o preço de venda de roupas: cinco conceitos a distinguir

Le custo de produção de roupas Isso inclui o custo de fabricação de uma peça: materiais, suprimentos e processo de fabricação. preço de custo da roupa Vai além e inclui os custos adicionais associados a cada unidade: amortização do desenvolvimento, etiquetas, embalagens e transporte. Este segundo valor serve de base para todos os cálculos.

Le coeficiente multiplicador é o número pelo qual você multiplica um custo para obter um preço. A margem é a diferença entre esse preço e esse custo, expressa em euros ou em percentagem. Finalmente, devemos separar o preço de atacado, vendido sem IVA às lojas, e o preço de varejo, apresentado ao consumidor com IVA incluído.

Confundir esses conceitos é a principal fonte de erro. Uma margem de lucro de 50% sobre o preço de venda não corresponde a um coeficiente de 1,5, mas sim a 2. Se você raciocina em porcentagens sem verificar, você sistematicamente subestima seus preços.

Etapas 1 a 3: Estabeleça o preço de custo de cada peça.

Etapa 1: Estime o custo dos materiais e suprimentos

Comece com as especificações técnicas e liste cada componente: tecido principal, forro, entretela, linhas, botões, zíper, elástico. Para o tecido, multiplique o consumo por medidor resultante da colocação por preço por metro, depois adicione Perda de 5 a 10 % para defeitos e quedas. Se você adquirir seus suprimentos de nossa empresa. armarinho online, Observe o preço unitário de cada item.

Etapa 2: Integrar o custo de uma forma

O custo da mão de obra abrange corte, montagem, acabamento e controle de qualidade. Depende da complexidade do projeto, do número de operações e, principalmente, da quantidade: uma pequena série custa proporcionalmente mais do que uma produção de várias centenas de peças. Sempre solicite um orçamento. por tamanho da série, por exemplo em Solicitar um orçamento detalhado que especifica as suas quantidades.

Etapa 3: Alocar os custos adicionais

Modelagem, gradação, protótipos: esses custos de desenvolvimento são incorridos uma única vez, mas devem ser... amortizado na série. Divida o valor total pelo número de unidades planejadas para obter o custo por unidade. Em seguida, adicione os custos de rótulos de composição, rótulo da marca, embalagem e frete.

O trabalho realizado anteriormente por um escritório de design e mecenato Isso impacta diretamente o cálculo. Um molde otimizado reduz o consumo de tecido e o tempo de montagem, dois fatores que afetam cada peça de roupa.

Vamos considerar um exemplo fictício de uma camisa: €14 para materiais e suprimentos, €22 para fabricação e €6 para despesas diversas. Seu preço de custo é €42 sem IVA. Essa figura servirá como nosso fio condutor para o que se segue.

Etapas 4 e 5: Calcule o preço de venda da roupa usando o coeficiente correto.

Passo 4: Defina seu preço de atacado

Se você vende para lojas, seu preço de atacado é obtido aplicando um coeficiente, geralmente entre 0 e 10, ao preço de custo. 2 e 2,5. Este coeficiente cobre os seus custos fixos (salário, feiras comerciais, fotos, website) e determina o seu lucro. Com a nossa camisa de €42, um coeficiente de 2,2 resulta num preço de atacado de aproximadamente €92 sem IVA.

Passo 5: Deduza o preço de varejo.

A loja, por sua vez, aplica sua própria margem de lucro, geralmente localizada entre 2.2 e 2.8 O preço é calculado com base no preço de compra antes dos impostos para se obter o preço com impostos incluídos. Assim, nossa camisa é vendida por cerca de € 210. Esse preço de venda deve permanecer o mesmo em seu site: vender por um preço menor online do que na loja física prejudica seu relacionamento com seus revendedores.

Nas vendas diretas, muitas marcas retêm um coeficiente geral de 4 a 5 entre o preço de custo e o preço com IVA incluído. A diferença em relação ao canal de varejo não é um bônus: ela financia publicidade, taxas de processamento de pagamentos, devoluções e frete. Para calcular o preço de venda de roupas para vendas diretas, pense como se você fosse o dono do seu próprio varejista.

Etapa 6: Compare o preço com o seu posicionamento.

Saber calcular os preços de venda de roupas não é suficiente: um preço calculado não é necessariamente um preço justo. Observe os preços de dez a quinze marcas comparáveis por estilo, qualidade do material e local de fabricação. Se o resultado for significativamente superior, procure maneiras de reduzir custos; se for significativamente inferior, provavelmente há espaço para melhorias.

O preço também contribui para a sua imagem. Uma peça fabricada na França, em pequenos lotes, com materiais rastreáveis, justifica um preço mais elevado. preço mais alto desde que o cliente entenda. Seu identidade da marca e seu discurso sobre manufatura, como o nosso compromissos com a produção responsável, Torne este preço legível.

Por fim, considere o limiares psicológicos €195 ou €199 não produzem o mesmo efeito que €210. Arredonde para cima, medindo o impacto na sua margem, e verifique o consistência da sua gama de produtos Uma blusa não deveria custar quase o mesmo que uma jaqueta.

Ajuste o coeficiente multiplicador de modo de acordo com a sua categoria.

Nem todos os produtos suportam o mesmo coeficiente. lingerie e espartilho, O número de componentes (arames, alças, fechos, cadarços) e a precisão da montagem aumentam o custo de produção: a margem de lucro muitas vezes precisa ser ajustada para se manter competitiva. Nossa página dedicada a desenvolvimento de lingerie detalha essas características específicas.

Em maiô, O consumo de tecido é baixo, mas os materiais técnicos, os forros e os testes de durabilidade representam uma parcela significativa do custo. A sazonalidade também influencia: um modelo não vendido no final do verão. termina, Isso justifica um coeficiente ligeiramente mais confortável. desenvolvimento de roupas de banho Esses parâmetros são integrados desde a fase de protótipo.

Em pronto-a-vestir, A solução muitas vezes reside no raciocínio em coeficiente médio de coleta. Um produto básico vendido em grande volume com uma margem de lucro moderada pode compensar o custo de produção de um produto mais caro e de alto valor agregado. O essencial é que a margem de lucro total se mantenha.

Erros que reduzem a margem de lucro de uma marca de roupas

Certos erros se repetem em quase todos os planos de coleção que analisamos. Identificá-los antes de calcular os preços de varejo das roupas evita que você precise ajustar os preços após o lançamento, o que é sempre uma questão delicada com seus clientes e varejistas.

• Esqueça o seu próprio salário. O tempo gasto em criação, comunicação e vendas deve ser incluído nos seus custos fixos.
• Ignore as promoções e descontos. Se uma parte significativa das ações for vendida a um preço reduzido, sua margem real diminuirá proporcionalmente.
• Calcule em um quantidade otimista Amortizar os custos de desenvolvimento em 300 unidades quando apenas 100 serão vendidas compromete todo o cálculo.
• Negligenciar devoluções e itens não vendidos: em vendas online, eles representam um custo real a ser considerado no orçamento.
• Confusão entre valores antes e depois dos impostos O IVA de 20 % não lhe pertence, devendo ser deduzido antes do cálculo da sua margem.

Calcular os preços de venda das roupas: um exercício para repetir em cada coleção.

O método consiste em uma cadeia simples: preço de custo, coeficiente de atacado, coeficiente de varejo e, em seguida, comparação de mercado. Para calcular com precisão os preços de venda de roupas, cada elo da cadeia deve ser baseado em números reais e não com base em estimativas.

Seus preços irão variar de acordo com seus volumes, materiais e canais de venda. Mantenha um tabela de cálculo por modelo e atualize-a assim que uma cotação mudar. Mais orientações sobre como criar uma coleção estão disponíveis em o diário do workshop. Um preço bem estruturado não é uma limitação: é o que permite que sua marca sobreviva além da sua primeira coleção.

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